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看完淘宝京东双11数据大对比,强烈建议刘强东复活拍拍

2018-06-12 14:30   来源:未知

  

最近,数据机构trustdata公布了双11移动端的数据,并且对比了淘宝京东天猫唯品会等平台在12天的表现,细看数据之后,强烈建议刘强东复活拍拍。

为什么会有这个想法呢?

别急,我们还是先回顾一下双11的数据情况:

别再说双11没啥用了

双11作用极其巨大

在很多群里都看到,大家说双11啥都没买,双11有啥用?浪费社会资源,把几天的订单汇总到一天爆发!给社会物流造成巨大浪费,可能一个月后才收到快递。

这些说法真的是……太外行了,完全都不是站在从业者的角度去看问题,现在,我们用数据说话:双11真的很有作用,而且作用巨大。

双11当天,日活数增加47%,转化率达到32%。这两个数据是电商从业者最关心的。

从1号到11号,日活整体都在上升,虽然转化率有所下降,但11号当天的增量远远高于前十天的下降。

双11还是在创造增量市场,这就是值得的!

至于大家说,数字浮夸,天猫的1682亿,京东的1271亿,不就是做出来的数据吗?明年还能长成什么样?

其实,数字记录是一个很好的策略,连续9年的数字,成为了普及电商购物的标志,你可能会说,现在电商都普及了,没必要再搞这么大的动作了。

还远远没有!

很多曾经很顽固很落后或者不好做电商的产业正在双11的大势下慢慢溶解,比如京东在汽车服务领域的销售额,几乎十几倍的增长,要知道,很多汽车配件是离不开维修店的,但是,他们却通过连接维修店做成了一个新模式,这就是产业升级。

还有易车在电商领域,一天500多亿。汽车大产业做电商多少年了?直到今年,可能产业冰山才算真的开化了,离真正的汽车电商还远着呢。

此外,销售记录这个数字策略不仅仅对产业传播有利,对于行业对手来说,也是一支奇兵。京东今年发布销售类数字,最终1271亿的数字成了一个热点,这个数字并没有天猫1682亿高,却成了跟1682一样的传播普及度,哪里有1682,哪里就有1271。以前只有天猫双11的数据,如今忽然出现了另一个数据,而且旗鼓相当,这种对台戏带来的传播势能是极大的。

这种情况,反应自数据里,不只是京东获益,其他平台也都获得了不少的受益,比如唯品会的日活就比去年高不少。如图所示:

在这种局面下,你还会觉得双11没有用吗?双11太有用了,全行业普遍获利。

你想啊,一个双11,能占据全年销量的一半,就算有退货,有水分,也不影响大局。

所以啊,双11再搞10年都没问题。

今年双11,来回对比价格的少了

买东西都干脆利索

如图所示,用户在0点到1点极为集中下单,买完东西,很快就退场了,已经很少熬夜血拼了。

跟去年相比,用户血拼的时间降低了不少,这很有可能是用户对双11玩法疲惫的一个信号。

京东在三四线市场的渗透率有点低

所以,我们强烈建议刘强东复活拍拍

如图所示,跟淘宝和唯品会相比,京东在一二线市场,占据绝对优势地位,但在三四线市场,就低了很多。

你可能会说,这不是很正常吗?京东的物流配送好,商品更有保证,在一二线占据优势,没毛病啊。

但是,如果你再对比一个图片,也是trsutdata机构的统计,拼多多在今年,DAU(每日活跃用户数)居然增长9倍。

都说电商用户红利已经消失,拼多多哪来的用户?更有甚者,拼多多在今年九月底,日活用户已经超越京东成为第二大电商APP。(本数据只是移动端,没有统计PC端,只是打开APP的用户,没有计算转化率,也没有统计销售额,只代表某一方面的看法。)

这个数据,明年可能还会翻倍,目前拼多多是2亿用户,到拥有四亿用户,估计用不了一年。

你一定很奇怪,我们身边用拼多多的并不多啊,我们的朋友圈也很少见到拼团链接,他从哪儿变出来这么多用户?

他的用户不是变出来的,而是定位了一个低价客群,请注意,是低价客群,不是低端客群。

低价客群对于物流和品质要求没那么高,对价格敏感。拼多多上面,很多商品的价格好奇怪,并不是标注一个SKU的整体价格,而是分解之后的价格,比如,一袋核桃500克,12块钱,但是,人家的标注是4块钱或者6块钱,你一看觉得好便宜啊,实际付款的时候,你才发现4块钱只是200克或者100克的价钱,要想下单,只能500克1000克的买。

所以,我说他们是低价客群,提出大零售思维,第三条是分解,分解价格,分解渠道,分解产品,分解推广,没想到,居然是拼多多在这方面做的最好。

这代表了低价客群的市场空间是极其巨大的,我们都说消费升级,中国有14亿人,可能只有4亿人有能力消费升级,这当然是个巨大的市场,不过,这也是一个太难伺候的市场。

而剩下的10亿人对品质对服务没要求,就是要求低价格,拼多多与淘宝,能够有如此强大的用户基数,就是因为这个客群的缘故。

但对于一直强调品质升级的京东来说,这个群体,恐怕是京东无论如何都覆盖不了的。

不同群体,一定要用不同品牌去覆盖,所以,只有复活拍拍,才是正解。

此外,淘宝京东的开放平台,已经越来越复杂,学习成本和使用成本(广告费)越来越高,对于很多商户来说,根本学不会,太费劲了,规则天天变。

对于很多农村商户,人家就像卖点货,能不能别整那么多专业术语?

所以,无论是买家,还是卖家,都有一个双低需求,买家要求价格低,卖家希望门槛低。

所以,就算要复活拍拍,也要换个活法,针对特定市场做特定玩法,还得跟京东做隔离。

说白了,就是一个问题:这里有四亿低价客群,你要不要吧?

(责任编辑:admin)

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