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浅析微商行业代理商层层“包裹”

2018-08-17 18:43   来源:未知

  目前整个微商行业大致分为两种模式:b2c模式和c2c模式。b2c模式为通过第三方搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,而c2c模式则是通过品牌商找一级总代,由一级总代往下,层层发展代理商销售产品的模式。  采用c2c发展模式的微商企业,在选定一款产品后,首先在全国范围内寻找20~30个总代,再由各个总代发展下线,打造销售渠道。  一位面膜的品牌招商负责人张帆向记者透露,最初他的产品主要销售给美容院,而现在微商比例开始增加。  “最初,我是从各大招聘网站来找愿意做微商的人,留微信号,然后他们就会来找上门。我找的是总代理,学生族和上班族都有,目前主力军是全职的人来做。我们和总代理之间会签订合同,并且规定每个月最少进货5万个面膜,业绩好的微商进货50万的也有,一个月入账可达上千万,而他们就是我们行业中的‘微商大虾’。”  “目前,国内较好的一级总代不超过100个人,这些人手里掌握了大量的微商群体。”有业内人士透露,比如在微信平台上,一级总代组建一个500人的群发展二级代理商,二级代理商组建500人的群发展三级代理商,一层一层代理商形成的过程,也是产品销售渠道组建的过程。  微信、qq等社交工具为发展线下分销商带来了便利,手机的便捷性能够快速地发展各级代理商,同时产生裂变,在短时间内形成强大的销售网络。  很多加入微商的一些人初衷都很简单,只是为了消遣下时间然后赚点零钱,同时这类生意不需要承担什么风险。一位在校生告诉记者:“我目前是兼职,而且是下线代理,所以不需要签订合同或者办理手续,只需要向总代理报上自己的名字然后申请‘代理许可’就可以了。其间遵守代理规矩:一不能抢客户,二不能降价卖产品。申请成功后,总代理会发一个纸质的代理许可快递给你。其实有没有代理许可和卖东西没什么联系,就是有个代理许可可以让顾客放心一点。”  发微信卖产品也是一门学问。代理商除了输送产品,还承担教下级代理商如何开拓市场、如何做营销的责任。  在微商的运营中,大到产品的选择,产品文字、图片的发布,小到账号图像、名字的设置都有讲究。  “发什么图,配什么文字都需要深思熟虑,发一条朋友圈假如没有10%的好友点赞,这个账号就没养好。”张黎表示。  现在微商的渠道环节越来越长,产生的大部分利润被中间的层层渠道商吃掉了。冯建军表示,微信渠道的产品价格大概分布在200元~300元之间,从末端到消费者手中有一半的利润。  每个层级微商拿货的价格不一样,一般而言,具体折扣是根据拿货的多少而定的。很多微商为了追求利润最大化,以囤货的方式获得降低的拿货折扣。而代理商的囤货行为则为微商企业带来充足的现金流。  微商始于个人,但随着俏十岁、思埠、韩束等品牌的崛起,团队化和集团化的作战方式让微商的竞争日趋激烈,从c2c端走向b2c端的商家越来越多。  孙涛勇表示,微盟开发了一套sdp(socialdistributionplatform)系统,搭建新一代微商分销体系实现线上线下互通,去中心化流量聚合,希望通过去中介化,去渠道化,改变微商整个行业的乱象。  不过,多位业内人士表示,技术的规范可能会规避微商平台的乱象,但是开发成本和营销推广的成本太高,这对于c2c的微商来说是个不小的挑战。

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