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乐开屏助力汽车品牌玩转移动营销_品牌营销

2018-11-08 01:58   来源:未知

  

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  去年,中国汽车年销量首次跨越2000万销量,让汽车业看到了继续高歌猛进的希望。中国汽车市场,已经成为引领全球汽车业复苏的引擎。不过,跨过2000万辆后,隐忧与机遇并存。2000万辆,意味着中国汽车市场十足的增长潜力,同时也代表着"十足"的竞争压力。

  汽车品牌,如何才能在这片全球汽车巨头都虎视眈眈的市场,脱颖而出?

  玩好移动营销,当然是必不可少的一环。汽车与移动智能终端,有着天生的姻缘。不仅仅两者都具备移动特性,缩短了人与人之间的时空距离,更是因为双方都拥有复杂的产品工艺、强调创新的用户体验以及精准的品牌定位,使得两者的目标受众契合度极高。

  汽车品牌偏爱数字营销,喜欢尝试新鲜、前卫、大胆、好玩的广告形式,已经毋庸置疑。根据艾瑞数据,汽车是中国数字广告最核心的广告主。从2001年到至今,汽车行业在整个中国数字广告份额的占比,几乎每年都是各大细分广告主里面排名第一。

  随着移动互联网的颠覆式发展,汽车品牌纷纷投身移动广告浪潮。移动营销正在成为汽车品牌营销的主流方向。

  对于品牌类汽车客户,营销越来越重视以下四个指标:一是舒适高端的广告环境,二是精准到达目标消费群体,三是更为人性化的营销体验,四是较高的互动性和转化率。

  近日,一款锁屏应用的升级版产品"乐开屏",成为中高端汽车品牌的广告宠儿。4.28~4.29两天,"乐开屏"将在百度和91安卓应用市场做联合首发。

  "乐开屏"是一款整合了广告、资讯、O2O商城、快捷应用入口、锁屏等功能综合性应用平台。与过往锁屏产品相较,乐开屏拥有人性化定制化功能,设计更为合乎用户体验,而不仅仅是局限在"看广告赚钱"单一理念。上下左右不同方向的滑动,能够实现不同功能。右划,进入广告投放区域;左划,查看个人信息以及阅读用户定制的资讯;上划,进入用户手机桌面。下划,进入用户快捷入口,自定义选择应用。

  在媒体环境日益复杂化和碎片化的今天,汽车品牌广告费用不断上涨,营销ROI却越来越难实现。正处于"蓝海"阶段的移动营销,为品牌主创造了一个全新的"诱惑十足"的营销渠道。以"乐开屏"为例,能够高性价比地实现四大指标。

  汽车品牌往往注重保护品牌形象和时尚DNA,需要大气、独立和炫酷的广告环境。乐开屏作为移动媒体第一入口,将广告主品牌信息置于所有手机媒体最顶端,充分体现品牌"高贵性"。同时,领先的广告实现形式,让消费者通过手机屏幕便能获取立体和动态的品牌体验。用户在解锁时,第一眼见到的广告图片能够实现旋转功能,加深用户对于品牌内涵的认可。

  数字营销的关键在于信息被精准送达到目标人群,效果可以被量化。特别是对于中高端汽车产品,定位更加窄众,品牌营销成本更高,目标人群要求更精准。通过七个关键性维度的运算,乐开屏能够帮助广告主实现精准定向广告投放,捕捉用户的消费水平及兴趣点。

  汽车属于大件耐用消费品,消费者比较理性,决策时间长。营销模式也讲究"细水长流",整合感官、情感、行动、思考等诸多要素。在"乐开屏"平台,汽车品牌信息传播过程中,能够让用户、媒体和广告主三方共赢。特别是人性化、定制化的用户体验,让品牌传播过程变得更加流畅、更加积极。

  在针对人群精准营销之后,汽车品牌最为关注的就是互动率和转化率,把目标人群转化为真正的客户。如今的中高端汽车品牌,并非单凭几则硬广,就能影响消费者决策。品牌只有"毫无侵扰"地陪在用户身边,为用户提供价值,才能强化品牌心智,最终助力销售。据数据监测,"乐开屏"40%的广告转化率,比其他媒体Banner广告高出39倍。

  汽车消费是理性和感性思维的结合体。理性的是消费者一定会考虑品牌和配置,感性的是消费者将更加注重体验。消费者希望购买的汽车,不再只是一台冷冰冰的驾驶机器,而是一种生活方式和价值享受。这就要求,汽车品牌的营销方式,一定要足够创造性,足够人性化。

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