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冠群驰骋进军终端消费领域 开创“三赢”模式 受行业热捧

2018-09-26 02:56   来源:采集

  

随着中国经济步入新常态,经济增长也从高速转为中高速,从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,从要素投资驱动转向创新驱动。实体经济对金融服务的需求更加多元化,也提出了很多新的需求。很多产业需要通过创新金融服务确立有效的投资和供给范围,用资本的力量促进产业升级扩张和发展。

9月15日,冠群驰骋在人民大会堂举办“新使命 新思维 新征程——2018冠群驰骋债股结合3.0成果发布会”。在发布会上,冠群驰骋CEO刘广东宣布冠群将从今年开始正式开启“终端消费”战略。

从2016年开始,冠群驰骋已经在人民大会堂举行了三次转型发布会,从最初的债股结合1.0到今年的债股结合3.0,冠群正在将过去累积的产业链中上游资源逐渐“变现”,开始全面进军终端消费,结合资本的力量,打造一个涵盖产、供、销于一体的资源整合平台。

兼顾多方发展

实现企业、平台、投资者三方共赢

传统的股权投资和企业借贷的金融服务很难深入到消费产业之中,他们更多地关注在回报和风险等因素,更注重对投资者的风险承诺,从而加剧了金融“脱实向虚”的发展趋势。

在传统的债权关系中,金融机构与实体企业作为具有不同经济利益的市场主体,二者之间为特殊的资金借贷关系。作为资金贷出方的金融机构,主要关注资金的收益性及安全性,实体企业作为资金借入方,主要关注能否取得足够的资金及有关的利息成本。而在传统的股权关系中,作为股权代持方的私募机构也更多关注在收益性和安全性。

近年来,金融行业对于实体经济的帮扶一直在进行创新,但分离开传统的债权和股权都不能单独解决中小企业的发展难题。中小企业不只有融资难、融资贵的问题,很多企业还缺少经验、资源,缺少高管,渠道,甚至缺少终端客户。中小微企业想要运营通畅,关键在于盈利,在于客户量。

为了能够实现精准帮扶中小微企业,2016年,冠群驰骋推出了“债股结合1.0”的发展模式,该模式突破了以往的金融模式,在为中小企业提供借款信息服务的同时,还会为企业提供管理咨询、尽职调查、内审内控等增值服务,通过和股权投资机构的合作,与被扶持企业共同成立一家新公司,携手成长。

一方面,中小企业获得资金和更多的增值服务,另一方面,中小企业也可与冠群一同成长,借用冠群的产业链等资源,帮助自身提升效率、增加收入、降低成本。同时,随着市场蛋糕做大,中小企业也随之壮大,冠群与中小企业合作的第三方公司也从中享受到股权增值的收益。此外,作为资源整合平台,冠群也可以对中小企业进行更全方位帮扶,降低风险。

而对于参与到第三方合作的股权投资用户而言,也可以体验冠群与中小企业合作的终端消费项目,能够明了投资方向,通过体验后更能深知企业的发展。因此,冠群的创新金融模式,让平台、第三方投资机构、合作方的投资用户、中小企业全都从中获益。

构建全产业链整合平台

全方位推动消费升级

经济增长需要“消费、投资和出口”三驾马车的拉动,最近全球贸易摩擦加剧,让三驾马车变成了两轮驱动。国内经济遭遇了双重问题:一方面产能过剩、库存积压,同时需求不足,马桶盖、奶粉都需要进口。如何调整产业升级,生产出高质量的产品,刺激消费成为当下的重要课题。

促进实体经济中的消费产业实现升级,不能简单理解为“融资”,更需要重视优化企业的发展。因此,在产业链中处在不同位置、不同发展阶段的中小微企业也会有不同的、多元化的需求,不能以一概之,需要金融机构创新更贴合实际、更具扶持作用的模式。

因此,冠群在2017年将债股结合升级为2.0模式,进军供应链中上游企业,根据企业发展不同情况,包括对这家企业的上下游、生产结算周期等情况,定制企业切实可行的降成本采购方案,对企业的个性化运营定制方案。

随着近年来新零售时代的到来,终端消费领域也面临着变革或将重新洗牌。为此,冠群要帮助终端消费企业迅速成长,实现品牌全国经营,以终端带动产业链中上游企业的整体发展。为了打通整条行业产业链,打造全覆盖、多维度、多层次、立体式的中小企业扶持模式。

进入2018年,冠群决定全面进军处在产业链下游的消费终端领域,搭建一个涵盖不同产业链闭环的资源平台,撮合优质资源,将侧重点放在培养企业的自我成长和扩大的能力,从终端到上游供应商,为产业链中的企业牵线搭桥,为其提供来自其产业链上下游的低成本资源,增加客户量,拓宽企业销售渠道,帮助整个链条中的企业从0到100的自我成长,而不再依靠资金的“输血”生存。

通过实际行动

助力中小微企业全面发展

举例来说,今年上半年,冠群与湖南“雷神大虾”运营团队签订投资合作协议,采用“合营”的合作方式,即冠群派驻财务人员到企业,企业的运营团队负责管理把控整个企业的发展路径,二者携手一起主打湖北特产小龙虾。

在湖北,小龙虾很容易打开销路,在全国范围内推广时,如何管理全国配送,企业遭遇了扩张瓶颈。冠群驰骋利用全国的各地分公司资源,数十万个全国会员客户,帮助推广小龙虾项目,此外,还提供系统支持帮扶企业解决统一管理和配送。

随着餐饮品牌的规模逐渐做大,“雷神大虾”项目的供应链成本占比与绝对值都将上升,借助供应链效益提升所产生的成本降低变得极为重要。因此,冠群驰骋利用全国的各地分公司资源,数十万个全国会员客户,帮助推广小龙虾项目,此外,还提供系统支持帮扶企业解决统一管理和配送。

国务院发展研究中心原副主任 侯云春

发布会上,国务院发展研究中心原副主任侯云春对“终端消费”模式表示非常看好,他认为,新模式对中小企业和实体经济的发展具有几大益处:第一,它对中小企业进行了筛选,把一些不符合市场规律,难以在竞争之中存活下来的“僵尸”企业排除在外;第二,新模式有利于缓解中小企业的困难,建立一个可持续的扶持模式;第三,冠群和中小企业捆绑在一起,一同发展,深度介入企业的管理、生产、营销环节,和企业成为命运共同体,有助于帮助企业做到自身的可持续发展。

中小企业的发展是实体经济的重中之重,冠群拥有13万家中小企业资源,但作为金融企业,更多的是帮扶他们发展的责任和使命感,期望能够让金融真正的做到以实体经济为本,因实体经济而兴。

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